第37章 送花 “是我误会了么？”

第37章 送花 “是我误会了么？”

“是裴总在金昂的同事吧？shawn刚才有提过, 说你们也想来参观交流一下。”

林晚橙推开会议室的门走了进去，里面操控电脑的女人开了口，她这才看清房间里有不少人, 都是闪映的高层。

坐在席准对面的是闪映的女副总叶一舟，瘦而年轻, 人看上去锋芒毕露, 旁边另一位身量宽些的应该是技术总监陈昶，林晚橙在网上看过两人的照片, 在心里紧急对上了号。

还有两个叫不出名字的高管, 闪映的创始团队普遍比较年轻, 男女均衡，平均年龄三十岁出头。

再往另一边瞧，竟还有个见过的熟人——魏涛也在。只不过稍微远一些，坐在长桌的另一头。

林晚橙不知道这组合是出于什么契机。

她以为只是内部不太正式的参观，有机会见见cto，简单试探一下开户的可能性。所以今天穿得有点休闲, 一件荡领浅粉色毛呢上衣，弹性修身，一条白色包臀半裙。带点知性的感觉，但在这样的场合就显得不那么严肃。

这么站在门口，她耳尖有些温热。

shawn是怎么跟jane说的呢？有提过他自己也会来吗？如果老板知道他要来，很可能会改变计划出席。

林晚橙不想显得自作多情。她仍旧不看那头, 只是站直身体：“叶总，陈总好, 我是金昂的同事chloe。”

叶一舟点点头：“我们在闲聊，找地方坐。”

投影仪在展示几个比较知名的博主主页，都是百万粉丝级别。

林晚橙余光不自觉往另一头瞥, 男人仍靠着椅背坐着，衣冠楚楚，好像往她钱包里莫名其妙塞袖扣的人不是他。她心里憋着股不知名的劲儿，微微侧开身，“不好意思，我想着是内部参观，还带了一位朋友来。她也是闪映的博主。”

林晚橙将身后的徐薏引出来，“您看方便吗？”

虽然没提前和林晚橙通气，但徐薏察言观色，也知道这样的场合最好不多说话：“叶总您好。”

叶一舟看了徐薏一眼，思索道，“好像有印象，方便问问id吗？”

林晚橙知道以徐薏的粉丝数还未必能进入管理层的视野，她这话不过是给面子，忙介绍说：“一颗薏仁。专做美妆领域的。”

“哦？”叶一舟很快搜了下，有点意外道，“粉丝数不少呢。”重新打量徐薏两眼，她转头问席准：“席总方便吗？”

席准的视线落在林晚橙轻微泛红的耳尖上。这么不声不响看了会儿，淡淡道，“叶总同意我就没问题。”

会议室里正好只剩下两个座位了，在席准的斜对角，林晚橙低下睫，示意徐薏同自己一起坐进去。

她觉得自己大意了，这身衣服颜色太浮太浅，不像有资历的模样，可哪怕脸颊浮热，坐下的时候仍姿态得体。

旁边的魏涛倒是忍不住眯着多看了一眼。姑娘连首饰都没有戴，锁骨干干净净，可略微弹性的面料还是很好地衬出了身段，看得魏涛暗暗挑了眉，眼神落向桌底下她那双白皙的腿。

他刚想说什么，叶一舟便笑道：“那魏总，我们要开始了。正好今天下午我们在展厅要办达人秀，请了几个小有名气的博主过来，我请小茵带您去转一圈，顺便也去逛逛我们的办公室开放区域，好吗？”

最近短视频大行其道，不声不响抢占了许多横屏媒体的流量，魏涛被上面点名要解决这个问题，所以想找个机会打探对手几斤几两。面上说是探讨一下合作的可能性，实际上是不请自来，前台拦都拦不住，就这么硬闯了进来。

叶一舟这话说得漂亮，实际上是下逐客令，叫他别厚着脸皮偷听他们和博源谈话。

魏涛瞥一眼旁边两个年轻姑娘，又看看那妆容精致的ir，有点想挂脸，却无从拒绝，不情不愿道：“行吧。那等会儿我再回来。”

ir温柔一笑：“您这边请哦。”

会议室闲杂人等终于肃清，叶一舟这才将鼠标重新移回界面：“刚才说到350万的日活，用户画像聚焦一二三线95后青年。”

“我们希望将闪映打造成一个社群，让用户在上面分享自己的衣食住行，找到圈层共鸣。年初我们举办了迎春活动，用户可带特定tag发布日常内容，破壁效果很不错。”叶一舟说着看了看徐薏，认同道，“其中最火的是消费赛道，广告变现率最好。” 这是一个完整全面的展示，席准听完全部才问：“杜总有想过融资的事情吗？”

叶一舟点头：“融资的需求我们是肯定有的，相比于互联网战投，我们杜总更偏好下一轮找个财务投资人，管得少，给创始团队自由度也更高，像博源这样的大私募我们非常欢迎。”

说着话锋一转，“但您可能也有听说，其实有几个pe也有找过我们，名字都还不错。甚至有的还给出了优厚的条件，不必签对赌协议。说实话，是挺有吸引力。”

“当然，我们也不想仓促决定。管理层是希望和投资人多聊一聊，找到文化和基因上志同道合的伙伴。”

这叶总显然是个很会说话的人，表面捧人实则暗堆筹码——闪映虽然还在成长，但潜力无限，哪怕跟博源都有平等谈判的资本，竟还反过来作筛选的高姿态。

林晚橙的心蓦然一跳，禁不住抬眸看向对面。那点很细微的针锋碰撞感都被她感觉出来了，没来由为席准捏把汗。

男人靠在椅背上，似有所察觉，漆黑视线落了过去。林晚橙目光弹开，席准却仍看着她，看得她脸都别开才不紧不慢开口，只是嗓音低沉：“我觉得您和杜总需要想清楚的是，闪映在这场融资中究竟最看重什么。”

叶一舟问：“什么意思？”

融资无非为几个方向——钱？技术？合作伙伴？知识产权？亦或是市场上的声望。

只听席准笑了：“对赌条件重要吗？有信心做企业的人不会畏惧对赌。”

“名字重要吗？每个aum（管理规模）千亿以上的私募拿出来，投资人履历都很惊艳。谁没投过几个明星项目？”

“协同效应呢？更不重要，无论是什么样的业务模块，也都能找到合作角度去说。”

“那什么重要呢？”叶一舟微微眯起眼睛。

“理解很重要。”

叶一舟直视他说：“如果您是指技术方面，那我相信以您的专业背景，确实会更胜一筹。”

“我指的不是这个。”

“嗯？”

席准说：“最近闪映的几个大动作也许不难理解。一线城市营销加码，研发更侧重ai和大数据，都是大势所趋——但我看到的是更值得探讨的部分。”

“您是指……”

他一字一句，切中肯綮，“你们会用算法刻意压制系统推荐在某些领域的成瘾性，也有注意对青少年使用的规范，对吗？对于热议的负面社会事件和煽动性话题，从未利用噱头去进行无底线消费，反而进行正向引导。”

叶一舟的表情掀起了不可忽视的涟漪。

“闪映用算法堆出来的并不是一个暴力的赚钱机器，虽然以利益驱动为重，但仍然有所持守。”

“只有这样的企业，才能走比其他人更长远的路。这是我的理解。”席准目光深远，更摄人心魄。他抬起眼问，“我不知道这样的话，还有没有其他投资人对您说过？”

林晚橙的心跳怦然作响，她第一次认识到原来谈判需要这样的技巧，更需要对行业和人性的洞悉。也许没有哪个创始人能不被这样的理解打动，叶一舟静了好半晌，前倾半身，认真同席准说：“改天我跟杜总一起，再约您时间详细请教。”

林晚橙终于知道为什么jane那么热爱这份事业，因为站在足够高的位置，看到的风景真的与众不同。

像shawn这样的人更是如此。哪怕只是默默在旁边观瞻，也能浸淫到很多东西。

林晚橙忍不住望他侧脸，深深的，带着自己都不知道的明亮。

可多看他一眼又恍惚清醒过来，落回现实。像他那样站得太高的人，有什么可能性呢？就是玩玩也会被他挫骨扬灰。林晚橙紧抿着唇偏开头去，好像对此已经有充分的认知。

会议结束，叶一舟着急赶去达人秀，但仍问席准：“您还想去办公室其他楼层逛逛吗？我可以再带您走一圈。”

席准颔首：“不用麻烦，叶总先忙。” 一旁两个高管说：“我们陪席总就好。”

叶一舟转而朝徐薏发出邀约：“小美女，有兴趣陪我去达人秀吗？”

徐薏眼睛亮了，看一眼林晚橙：“可以吗？”

“当然可以。”叶一舟问，“chloe呢？”

众目睽睽，林晚橙尽量端直双肩，不去关注那道扰人视线：“我想和陈总聊一聊。”

jane想要创始人，frank在接触营销总监申总，那她索性主攻cto。

叶一舟知道她也许是带着金昂的任务来的，不如送个顺水人情给席准，便对陈昶说：“那你们聊吧。”

陈昶带她进到一个单独的会议室里，他身宽体胖，看上去很亲切。但林晚橙知道这样的企业家往往都很精明。她的目的很明确，知道虚与委蛇用处不大，索性开门见山介绍来意：“我想同您聊聊资金管理的需求。”说着递出名片。

陈昶拿过来看了看，好像也不意外：“那就给我讲讲吧。”

一千万不是小数目，但对这些已经半只脚踏在成功船上的人来说，不是没有可能性。

林晚橙在心里振作士气：“我们是团队作战，我老板入行15年，客户都是各行各界颇有声望的人物。像是几个互联网公司的创始人，消费类企业的大股东，都是我们的客户。”她很聪明地把jane搬出来，jane的客户个个大名鼎鼎，随便哪个都是活字招牌。

她把平台上的产品简单过了一遍，陈昶接过她递的营销手册翻了翻，看起来颇有兴趣：“那你个人呢？”

“什么？”

“你的老板很厉害，但这和你个人有什么关系？”

陈昶待她很温和，可态度和会议上有很微妙的差别，林晚橙感觉出来了，他觉得她是nobody，刚才讲了那么多，其实他还是不为所动：“想必不久前得萃在闪映的独家直播，您应该有所耳闻吧？”

“那是，闹得沸沸扬扬。”陈昶注意力终于挪过来，“——你有参与吗？”

“郭总是我们的客户，是我在负责他账户的日常管理。仓库爆炸的调查我全程参与，也是我发现了晚橙说，“舆论从头到尾扭转的过程，都是我亲眼见证，并从中出谋划策。”

“还有，老板有一些户交给我来管，客户今年为止的参考年化收益大概能做到上去的确不可思议，她是年轻，但不是没有本事。

陈昶陷入思索，片晌站起来，微笑：“谢谢，我会好好考虑的。”

这是送客的意思了，林晚橙心跳快起来，眼看他要往外走，忽然说：“席总说得很对，我觉得理解很重要。”

陈昶脚步一顿：“什么意思？”

她站在明亮的玻璃窗前，虽孤身一人，但仍正肩昂首，不躲不避看过来：“现在的我和闪映所处的阶段是一样的。飞速成长期往往都伴随着挑战和机遇。如果您因为我资历不深有所顾虑，那我想您也不会选择在二十九岁就从百耀跳槽，进入闪映这样的初创企业了。”

林晚橙竭尽全力抓住机会：“只要您愿意相信我，我不会让您失望的。”

……

林晚橙从会议室里出来，脸颊洋溢着润色。

虽然还没有确定的结果，但她拿到了陈昶的微信，已是迈出成功的一大步。陈昶问她是否想去达人秀那边找徐薏，林晚橙笑答：“不麻烦您了，我自己走就行。”

昶也不和她客气，“微信联系。”

她尚且沉浸在喜悦的尾韵里，可是没料到闪映这么大，不同的走廊看起来长得都差不多。差点转不明白，好不容易才找到电梯间，一头闯了进去。

外面响起脚步声，林晚橙忙按开门键。一双长腿映入眼帘，她来不及反应，看着那人走了进来。

电梯门蓦然关闭，令空气都安静得呼吸发紧。 席准闲散单手插兜，意外也没人陪着。林晚橙不明白电梯里空间那么大，他站到她旁边干什么？

“shawn总…”

她发觉自己没有做好单独面对他的准备。想提一下袖扣的事，可却开不了口，因为很轻易想起昨晚那通电话，呼吸促了促，只硬撑着不去看他。